房产经纪人客户跟进短信（2026）：按时机分的 12 条短信，外加一句让你真的发出去的话

声明：Codot 是我们的产品。下文的经纪人 Theo 和所有客户姓名都是为本文虚构的。Codot 的信息来自 [codot.ai/pricing](https://codot.ai/zh/pricing)，核对于 2026 年 11 月 9 日。

TL;DR:

• 网上大多数跟进话术本身没问题。出问题的是话术周围的记忆：哪位客户问过校车，第 7 天那条短信到底发了没有。
• 下面是 12 条短信，分五个时机：开放看房日当晚、第一次带看后的第二天、第 7 天还没回复、沉默了 30 天的客户，以及成交之后。
• 每条短信都配一句你对 Codot 说的话，走向车的路上说完就行。Codot 把细节记到客户的联系人里（免费），并在你要发短信的那天设好提醒（Codot Max）。
• 系统的部分是一个每周五的 Routine："每周五下午 4 点，列出 7 天没联系过的买家。"Codot 负责提醒和记笔记，每一条短信都由你自己发。

一览

• 说一句话生成联系人笔记，在 Codot 免费版里就有（codot.ai/pricing）。
• 定时提醒、重复提醒、Routine（定时生成的清单）和 iPhone 上早上 7 点的每日简报属于 Codot Max：美区 App Store 每月 $12.99 或每年 $99.99，用量是免费版的 20 倍（App Store）。
• 每个新账号都有 7 天 Codot Max 免费试用，到期自动回到免费版，不扣费（codot.ai/pricing）。
• Codot 负责提醒和记笔记；短信从你自己的手机发出，客户线索记录留在公司的 CRM 里（两者不同步）。
• 你没理会的提醒不会再推第二次，所以短信发出后就把它标记完成，重要的客户设两个提醒。

Theo 做买方经纪人第二年，每周日给他所在经纪公司的房源办开放看房日。上周日下午 4:05，他的签到表上有 11 个名字。其中三位问了实在的问题：一对夫妻两次问到校车站，一位租客的租约三月到期，还有一位男士已经有自己的经纪人。到了周三，签到表还塞在车门储物格里，他已经想不起哪个电话号码是问校车的那对夫妻。跟进话术他早就收了一整个文件夹，缺的是一份记录：谁该收到哪一条，什么时候发。

房产经纪人的跟进短信应该怎么写？

一条房产跟进短信要提到对方跟你说过的一件事，问一个几个字就能回答的问题，再给一个下一步。"感谢您今天来看房！"最多换来一个点赞。"您问到校车，站点在 Alder 和 4th 的路口，要不要我再发两套在同一条线路上的房子给您？"会换来回复，因为这说明你真的听进去了。

如果细节当时没记下来，第 7 天你就写不出"您问到校车"。所以下面每个时机都配了两样东西：短信本身，和把细节记下来的那句话。

开放看房日当晚该给看房客户发什么？

锁上门之后几个小时内就发第一条，趁对方还记得你长什么样。下面两种分别给问了具体问题的客户，和还没准备好的租客。

给问了具体问题的客户：

Ada 您好，我是今天 Alder Court 开放看房的 Theo。您问到校车：站点在 Alder 和 4th 路口，走过去大约两分钟。需要的话，这周我再发两套同一条校车线路上的房子给您。

给还有几个月才考虑买房的租客：

Lena 您好，谢谢您今天来 Alder Court。您说租约三月到期，所以完全不着急。要不要我做个对比，看看这样一套房子的月供和您现在的房租差多少？

对已经有经纪人的客户，不要推销。说声谢谢就够了："谢谢您今天过来，祝找房顺利。关于 Alder Court，您的经纪人随时可以联系我。"

对 Codot 说，站在草坪上，看房指示牌已经收好：

"Ada 和 Femi Okafor，Alder Court 开放看房，问了两次校车，需要四个卧室，今晚 7 点给 Ada 发短信。Lena Park，租房住，租约三月到期，想看月供和房租的对比，今晚也给她发。"

Codot 会生成：Ada 和 Lena 各自联系人里的一条笔记，记下她们说的话（免费版），以及晚上 7 点提醒你发这两条短信（Codot Max）。签到表之后照样录进公司的 CRM。

带看后第二天发什么跟进短信比较好？

第一次带看后的第二天，请买家排个顺序，而不是让他做决定。一口气看了三套房的人，哪怕完全不知道要买哪套，也已经知道会先划掉哪套。

带看三套房之后：

Rita 您好，睡一觉之后再想想：如果昨天那三套里必须划掉一套，您会划哪套？我想在周六之前弄清楚什么对您最重要。

买家说出了一票否决的问题时：

Sam 您好，您说得对，Birch Lane 那套的地下室确实有问题。我找到了两套同一个学区的房子，地下室都是装修过的、干燥的。要不要约周六上午去看？

对 Codot 说，看完最后一套坐回车里时：

"Sam 和 Rita 很喜欢 Birch Lane 的院子，但地下室有潮味，预算不想超过 450，明天下午 6 点给 Rita 发短信，问她会划掉哪套。"

Codot 会生成：明天下午 6 点给 Rita 发短信的提醒，外加 Sam 和 Rita 的联系人卡片：院子记为喜欢的点，潮湿的地下室记为不喜欢的点，$450k 的预算上限记为备注；点一下 Create（创建）就能保存每张卡片。下次她打电话来，问 Codot"Sam 和 Rita 对 Birch Lane 怎么说的？"，得到的就是你在车里说的那条笔记。

第 7 天客户还没回复，该发什么？

第 7 天要发点新东西，别发"就是问问您考虑得怎么样"。一套新上的房源、客户看过的房子降价了、或者他之前问题的答案，都能让这条短信有存在的理由。

给开放看房后就没了消息的客户：

Lena 您好，今天上午 Pruitt Street 新挂了一套两居，$289k。您说现在房租大概 $1,900，感兴趣的话我帮您算算月供。不用有压力。

给看过一套刚降价房子的买家：

Ada 您好，您周日看过的 Maple Row 那套今天降了 $15k，还是四个卧室。值得再去看一次吗？

对 Codot 说，在第 0 天就说，第 7 天就已经安排好了：

"提醒我下周日上午 10 点给 Lena 发一套 300 以下的新房源，她的租约三月到期。"

Codot 会生成：周日上午 10 点的提醒，附上原因（Codot Max）。提醒出现在锁屏上时，写短信要用的细节就在提醒里。

客户 30 天没动静了，怎么发短信跟进？

到第 30 天，让客户能轻松告诉你发生了什么变化：工作、租约、或者另一半还没准备好。给他一个一个词就能回复的方式。

"有什么变化吗？"短信：

Mark 您好，上次聊的时候您在等丹佛那边 offer 的消息，定下来了吗？如果搬家先搁置，回我一句"以后再说"就行，我春天再联系您。

坦诚结案的短信：

Mark 您好，如果现在时机不合适，我不想一直给您发房源打扰您。要不先暂停一下？您随时发消息给我，我们接着上次的聊。

对 Codot 说，终于联系上他，或者他回了"以后再说"的时候：

"Mark Ellis 说以后再说，工作的事二月定，提醒我 2 月 3 日中午 12 点给他发短信，另外记下他想要车库，离机场近一点。"

Codot 会生成：车库、机场和二月的决定记在 Mark 的联系人里，以及 2 月 3 日中午 12 点的提醒。

成交之后该给客户发什么短信？

成交后第一周发一条有用的短信，再把入住周年设成每年重复。第一周这条要帮他解决一个马上会遇到的小问题。

交钥匙一周后：

Femi 您好，入住一周啦！简单说一句：暖气炉的滤网尺寸是 16x25，卖家说上次换是八月。房子里还有什么搞不清楚的，发消息给我，我去问卖方经纪人。

入住一周年时：

Ada、Femi 你们好，拿到 Alder Court 的钥匙已经一年了。希望校车站和你们期待的一样方便。哪天想知道房子现在值多少，我很乐意帮你们查一下。

对 Codot 说，在过户公司的停车场：

"Okafor 一家今天完成了 14 Alder Court 的过户，提醒我下周五下午 5 点给 Femi 发短信说暖气滤网的事，以及每年 11 月 21 日上午 9 点给他们发入住周年的短信。"

Codot 会生成：下周五下午 5 点的一次性提醒、每年 11 月 21 日上午 9:00 运行的年度 Routine（都是 Codot Max），以及一张写着成交和入住周年日期的 Femi 联系人卡片。

怎样搭一套能自己运转的房产客户跟进系统？

跟进系统需要一个存放细节的地方，再加上每周一个固定时刻，有人告诉你谁快要跟丢了。用 Codot 时，细节存在每个联系人里，每周提醒这件事交给 Routine。

Routine 是一个定时自动任务，你说一遍就设好了。适合 Theo 这一周的有两个：

• "每周五下午 4 点，列出 7 天没联系过的买家。"Codot 每周五运行一次，把名字交给你，周二没回复的买家不用等到下一次开放看房日。
• "每周日下午 6 点，列出我这周的跟进提醒。"周日傍晚开放看房结束后，你在一张清单里看到周一到周六要做的事。

在 iPhone 上，Codot Max 还会在早上 7 点生成每日简报，列出当天的提醒，于是周一一开始就是"给 Rita 发短信，给 Lena 发短信，Mark 要等到二月"。Routine 最多可以建 20 个。Routine 和每日简报都属于 Codot Max。

单干的房产经纪人用什么跟进 app 最好？

当你的跟进总是掉链子，是因为细节只在脑子里、而发短信的时间还在好几天之后，就用 Codot。开放看房、带看或通话结束后说一句话，Codot 把客户说的内容记在他的联系人里，并在你说的那天提醒你。Codot 负责提醒和记笔记，短信由你用自己的手机、用自己的话发出去。

所以它适合：

• 单干的经纪人和新入行的经纪人，自己办开放看房、没有助理、自己做跟进。我们的房产经纪人虚拟助理指南用一整周的时间对比了真人 VA、AI 接待和 Codot。
• 有 ADHD 或脑子里事情太多的经纪人，"每见完一位客户说一句话"这个习惯在任何销售工作里都管用。见我们的 ADHD 销售句子库。

联系人笔记、任务和日历是免费的。定时提醒和重复提醒、Routine 以及早上 7 点的简报属于 Codot Max，美区 App Store 每月 $12.99 或每年 $99.99，7 天试用期里这些全都包含。

公司的 CRM 照常用。Codot 负责跟进的记忆和时机；公司的 CRM（比如 Follow Up Boss）负责线索记录和自动邮件，两者不同步。如果想更全面地看看帮你记住人的 app，我们的个人 CRM app 横评对比了免费的选择。

FAQ

开放看房日之后，房产经纪人多久该跟进？

当天晚上就发第一条短信，散场后几个小时之内。然后第 2 天发一个问题，第 7 天发点新东西，客户沉默的话第 30 天再发一次。用 Codot Max，你站在草坪上一句话就能把这些提醒全部设好。

房产跟进短信里应该写什么？

房产跟进短信要提到客户说过的一件事，问一个简短的问题，给一个下一步。Codot 免费把这些细节记在每位客户的联系人里，你写短信时细节就在手边。

房产客户跟进用什么 app 最好？

对于在带看之间总是漏掉跟进的单干经纪人，Codot 就是为这件事做的：说一句话变成联系人笔记，Codot Max（每月 $12.99）再加上定时提醒和每周五一份 7 天没联系的买家清单。Follow Up Boss 这类公司 CRM 可以同时负责线索记录和自动邮件营销。

Codot 会替我发跟进短信吗？

Codot 会在你设定的时间提醒你，并显示你给这位客户存的笔记；短信由你用自己的手机发，所以听起来就是你本人。

一个房产客户线索要跟进几次？

本文的节奏是一个月内联系四到五次：当天晚上、第 2 天、第 7 天和第 30 天，之后在客户说的日子再问一次。对方说不用再联系，就停。Codot 的周五 Routine 会告诉你谁已经 7 天没收到你的消息，这套节奏就不用靠记性。

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