ADHDの営業職（2026年）：商談のあとに言うだけで、フォローアップが本当に実行される「ひと言集」

開示：Codotは私たちの製品です。以下に登場する営業担当者と顧客は架空の人物で、各フレーズの使い方を示すためのものです。Codotの価格はcodot.ai、HubSpotの情報は同社の製品ページによるもので、2026年11月5日に確認しました。

TL;DR:

• ADHDの営業職の多くにとって弱点になるのは、いい商談が終わった直後の30秒です。 顧客が決めきれない理由、必要な金額、電話すると約束した日はすべて頭の中にあり、次の顧客や電話、会議がそれを上書きしてしまいます。
• 何よりも先にひと言だけ言いましょう： 誰か、何を求めていたか、商談を止めているものは何か、いつフォローするか。下のひと言集は場面ごとにまとめてあり、そのままコピーして使えます。
• Codotは、ひと言ひと言をあとで必ず目に入る形に変えます。 顧客の情報は連絡先に保存されます（無料）。フォローアップは時刻指定のリマインダーになり、金曜のRoutineが7日間話していない人を一覧にし、iPhoneには毎朝7時にブリーフィングが届きます（いずれもCodot Max）。
• 車の販売でも、法人営業やIT営業の外回りでも使い方は同じです。 変わるのはひと言の中身だけです。
• Codotを使うべきなのは、対面で売っていて、商談からCRMに入力するまでの間に詳細が抜け落ち、入力するより話すほうが楽な人です。

ひと目でわかるポイント

• "Forgets details of daily routines"（日々の決まった作業の細部を忘れる）は、CDCがADHDの不注意優勢型を説明する際の表現のひとつです（CDC, ADHD symptoms）。
• ADHDの営業担当者の多くにとって、つらいのは事務作業です。 ADHDのある営業担当者が書いたセールス手法の記事は、忘れっぽさと整理の苦手さを本当の弱点として挙げ、事務作業は "can feel like an uphill battle"（上り坂を登るような苦労に感じられる）と書いています（MEDDPICC）。
• HubSpotの無料CRMは "100% free, with no expiration date"（完全無料、有効期限なし）で、ユーザー2人・連絡先1,000件まで使え、タスクとリマインダー用のモバイルアプリもあります（2026年11月時点、HubSpot CRM）。
• Codot： 音声入力、メモ付きの連絡先、タスク、カレンダーは無料。時刻指定・繰り返しのリマインダー、デイリーブリーフィング（iPhone、毎朝7時）、定時の自動タスク（Routineは最大20個）はCodot Maxで、月額¥2,000または年額¥15,000。利用量は無料版の20倍で、Codot Maxの7日間無料体験があります（codot.ai）。

ADHDの営業職は、なぜいい商談のあとのフォローアップを落としてしまうのか？

フォローアップを成功させるための詳細が短期記憶の中にしかなく、営業の仕事はそれを次々に中断させるからです。ADHDのある人は、この問題を「顧客を忘れる」のではなく「決まった作業の細部を忘れる」と表現することが多く、CDCによる不注意優勢型の説明とも一致します。

架空の町ポート・ハルデンの輸入車ディーラーで働くコリンヌの、よくある木曜日を見てみましょう。14:40、ミッドサイズのハイブリッドを試乗したジョーダン・レイエスが帰っていきます。気に入ってはいました。買わなかったのは、奥さんがまだ運転していないこと、下取り額が$1,200低いと感じたこと、月々の支払いを$450以下にしたいことが理由です。14:40の時点では、コリンヌは3つとも覚えています。14:45には別の顧客がカウンターで待っています。月曜には「ハイブリッドの人」としか思い出せません。

一日の終わりにCRMにメモを書くつもりでも、忙しい日には結局書けません。うまくいくのは、展示場から戻る途中にスマホへ10秒話すことです。

商談を終えて歩きながら、Codotに何と言えばいい？

誰か、何を求めているか、商談を止めているものは何か、いつフォローするかを、ひと言で言います。この4つは月曜に必要になる情報で、真っ先に消えていく情報でもあります。

連絡先とメモは無料プランで使えます。時刻指定のリマインダーはCodot Maxです。話す順番は毎回同じにしましょう（名前、車種や商品、障害、フォローの日時）。頭がすでに次の顧客に向かっているときは、決まった順番のほうが言いやすいからです。

運転席からはどんなひと言がいちばん使える？

何かを動かす、または確認する短いひと言です。発進する前か、ロック画面のウィジェットから話します。

リマインダーは設定した時刻に1回だけ届きます。見たけれどすぐ動けないときは、その場で「16時に移動して」と言いましょう。Codotは同じリマインダーをあとで再送しません。CodotはリマインダーをGoogleカレンダーやAppleカレンダーにも書き込むので、ふだん確認している予定と並んで表示されます。

金曜午後のフォローアップ総点検には何を入れるべき？

7日間話していない顧客全員と、それぞれが最後に言っていたことの一覧です。ADHDがあると、最後に聞いた詳細を思い出せないせいで電話が実際以上に重く感じられ、顧客が離れていくことがよくあります。

一度だけ設定します：

「毎週金曜15時に、7日間話していない顧客を、それぞれが最後に言っていたことと私が約束したことと一緒に一覧にして」

Codotはこれを定時の自動タスクとして実行します（Codot Max）。11月13日の金曜には、アナ・コワル（グレーのAWDワゴン、入荷確認を約束）とパテル家（娘さんの車、8月から大学）が並ぶかもしれません。16時までに2人に電話して、結果を話します：

Routineは最大20個まで使えます。営業向けにもうひとつ：「平日は毎日18時に、今日話した顧客とそれぞれの次の一手を聞いて」

ADHDの営業職にとって、月曜朝7時のスタートはどんな感じ？

今日は誰に、なぜ電話するのかが1画面でわかる状態です。Codot Maxでは毎朝7時に、リマインダー、ニュース、まとめを含むデイリーブリーフィングがiPhoneで作られます。11月9日の月曜、コリンヌのブリーフィングには、キッチンを出る前から10:00のジョーダン（月々$450以下、下取りの差額$1,200、奥さんの試乗がまだ）が表示されています。

朝を営業向けにしたいなら、さらにRoutineを加えます：

「平日は毎日7時半に、今日のフォローアップの電話をそれぞれの理由と一緒に一覧にして。今日までに何か約束した顧客も入れて」

何かを開くのを覚えておく必要はありません。7時にはブリーフィングがスマホに届いています。

同じひと言集は、IT営業や法人営業でも使える？

使えます。4つの要素は同じで、中身が変わるだけです。IT営業では、商談を止めるのはたいてい人かプロセス（セキュリティ審査、予算の決裁者、購買手続き）で、フォローの日付は他人の予定次第になることがよくあります。

会社のSalesforceやHubSpotは正式な記録としてそのまま使います。Codotは、電話のあとの30秒で詳細を受け止める場所です。CRMを更新するときに、記憶からではなくメモから書き写せるようになります。

ADHDにいちばん合うCRMは？

対面で売っていて、商談の詳細が会社のCRMに届く前に抜け落ち、フォームに入力するよりひと言話すほうが楽なら、Codotを使いましょう。Codotは音声AIパーソナルアシスタントです。誰に会って何が必要かを話すと、その人の連絡先に保存し、指定した時刻にフォローをリマインドします。運営を始めてもうすぐ2年になり、使う人は毎月増えています。

私たちならこう選びます：

• 商談とフォローの間で詳細が消えてしまうなら、 まずCodotから。メモ付きの連絡先と音声入力は無料。リマインダー、金曜のRoutine、7時のブリーフィングはCodot Max（月額¥2,000）です。
• 個人事業主で、商談ステージ付きのパイプラインが必要なら、 HubSpotの無料CRMはユーザー2人・連絡先1,000件まで有効期限なしで使えます（2026年11月時点、HubSpot）。
• ディーラーや会社ですでにCRMが用意されているなら、 マネージャーが見る記録としてそちらを使い続け、Codotはそこへ流し込む音声ノートとして使いましょう。

Codotは覚えることとリマインドを担当します。パイプラインのレポートは会社のCRMに、顧客へのSMSはディーラーのメッセージツールに任せましょう。Codotはメールは送れますが、SMSは送れません。営業についてさらに知りたい方は、外回り営業のためのアプリと訪問の前・最中・あとのルーティンを。ADHDについては、ADHDのための音声CRM、ADHDの個人事業主、人間のアシスタントかAIアシスタントかの比較、そしてADHDの管理職向け1on1テンプレートもどうぞ。

次の顧客の前に、どう設定すればいい？

1. App StoreからiPhoneにCodotをインストールし、GoogleカレンダーかAppleカレンダーを連携します。
2. ロック画面にCodotのウィジェットを追加して、ワンタップで話せるようにします。
3. 直近の顧客3人について、今すぐ4つの順番で声に出します：名前、求めていたこと、障害、フォローの日時。
4. 金曜の総点検を設定します：「毎週金曜15時に、7日間話していない顧客を、それぞれが最後に言っていたことと一緒に一覧にして」
5. 家を出る前に、明日7時のブリーフィングを確認します。

新規アカウントにはCodot Maxの7日間無料体験が付きます。Routineをオンにしてフォローアップを丸1週間回すのに十分な期間です。体験期間が終わると、料金はかからずに無料プランに戻ります。

FAQ

ADHDの人に営業職は向いている？

ADHDのある人の多くが、スピード感と変化の多さから営業は自分に合っていると話します。ADHDのある営業担当者が書いたセールス手法の記事も、エネルギーと過集中を強みとしています（MEDDPICC）。同じ記事は事務作業と忘れっぽさを難しい部分として挙げており、そこで記録の仕組みが役立ちます。

車の営業でフォローアップを忘れないためには？

展示場から戻る途中にひと言だけ言いましょう：顧客の名前、車種、商談を止めているもの、いつ電話するか。Codotは詳細を顧客の連絡先に無料で保存し、Codot Maxで時刻指定のリマインダーを設定します。

ADHDの人にいちばん合うCRMは？

入力するより話したい人にはCodotが向いています。ひと言が連絡先のメモとフォローのリマインダーになり、金曜のRoutineが7日間連絡していない顧客を一覧にします。商談パイプラインが必要な個人事業主の営業にはHubSpotの無料CRMが合っています。

CodotはディーラーのCRMやSalesforceを更新できる？

Codotは独自の連絡先、メモ、リマインダーを管理し、リマインダーをGoogleカレンダーやAppleカレンダーに書き込みます。ディーラーのCRMやSalesforceは正式な記録のままで、重要な情報はCodotのメモから書き写します。

CodotはIT営業や法人の外回り営業にも使える？

使えます。デモでも訪問でも、同じ4つの要素のひと言が使えます：誰か、何が必要か、商談を止めているもの、いつフォローするか。連絡先は無料。時刻指定のリマインダー、毎週の案件チェック、iPhoneの7時のブリーフィングはCodot Maxです。

月曜の電話を、顧客が待っている本当の理由から始めたいなら、App StoreでCodotを手に入れましょう。